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大连脚手架出租脚手架行业,降维攻击5大策略与方法
2018-10-12 16:38:12 来源:网络 浏览 2484 次
和各行业朋友聊天,经常听到,现在生意越来越难做了。其实,任何年代,任何时间都会有人说者同样的话,只能说明,说话人的这个行业发展久了,竞争多了而已。
本文接上篇文章:
脚手架行业,升维思考与降维攻击—孙洪梁

市场竞争策略很多,事实上大多数只停留在一个维度内而已
竞争策略有很多,其中国人使用最熟练的就是低价策略。脚手架行业亦是如此,随着产品市场保有量的增大,市场竞争的加剧,为赢得市场,逐步降价。
孙洪梁:脚手架行业,当价格降到心里底价之后,变相降价获得市场,如收押金到不收押金,承担单程运费到双程运费,从单程装卸到双程装卸,从赚取维修费到免收维修费,从租费月结到年底算账。
如今当价格降低到真正的成本价之后,变相降价之计用尽之后,发现生意没法干了.......因为那么多年,只会用这一招。
产品,服务模式同质化,价格战是唯一选择
大多是企业都是由小到大发展的,过程就是模仿与抄袭。脚手架行业本身是属于重资产行业,产品结构单一,技术创新难度大,回报率低。
后来者入行的唯一要求就是资金,购买产品,租出去,挣钱。别人怎么租就怎么租,服务方式千篇一律。
在产品供不应求的年代,什么都是浮云,有货才是硬道理。没人想些乱七八糟的,买货→出租→赚钱→买货→出租......生生不息。
简单模仿的思维方式,当如今看到市场领头羊,巨无霸都不知所措的时候,就彻底迷失方向了。

降维攻击原理与策略
降维攻击:通过降低敌人所在世界维度而毁灭敌人的方法 。比如说我们生活在三维世界,一颗子弹只能杀伤一个人,因为敌人不会同时都在子弹飞行的高度上。
假如把敌人放在二维世界,都在一个平面,没有了高度差这个维度,那杀伤力就大的多了。
降维攻击原理就是把竞争对手引到自己擅长的维度,把对手的竞争力降低弱化,提高竞争力。
孙洪梁:引用到脚手架行业可以换一种思维方式,假如把脚手架从产品到服务方式,从整个服务流程涉及到的每一个环节都看成一个维度的话,这个行业即属于多维的行业。
那么大部分的企业都是在多维领域里模仿,厮杀,价格战。.
降维攻击的策略就是,降低一个维度,寻求单点突破,以点带面,形成竞争力。
脚手架行业降维攻击策略与方法
策略与方法一:新产品策略
目前盘扣式脚手架做为新产品,以在国内推广使用多年,最近几年更是广受认可,逐步打开了市场。传统脚手架产品市场存量多,竞争加剧。

盘扣式脚手架前期推广企业已花费大量人力,物力,财力教育市场,已渡过市场教育阶段,进入时机逐步成熟,对于有先见之明的企业来说,更待何时?
产品转型是痛苦的,作为经历过阵痛的人,明确告诉你,阵痛过后,伴随新生。因为,热烈感受到了市场热度,找回了以前自信的感觉,押金,运费,付款条件都可以去工地谈了。
生产,租赁,施工一体化服务模式给客户选择余地也多了,专业自信,价值感不是金钱能买来的。
策略与方法二:服务策略
脚手架行业发展前期,总包企业采购,自己管理,使用维护。随着建筑市场放开,租赁行业迎来发展契机,解决了物资周转效率与总包企业资金周转效率问题,蓬勃发展至今。
随着竞争加剧,服务方式迎来创新的机遇。
一种是脚手架工程专业分包的方式,即设计,搭拆,运输,管理一体化承包,目前只有盘扣式脚手架企业采用这种方式较多。
模板与脚手架工种的配合施工也在一定程度上制约这种方式的施行,因为大部分劳务施工企业占领脚手架施工这一市场,想分一杯羹,还需有两把硬刷子才行。
专业分包与纯租赁模式优劣分析,请参阅以前文章:
盘扣式脚手架,租赁VS专业分包?市场前景预测!—孙洪梁
脚手架租赁方式从单纯出租到租赁,运输,保管一条龙服务,也取得了一定的市场认可。
或者提供内架,不包人工,提供外架包人工的方式,按平米包干也取得了一定的市场份额。
策略与方法三:品牌策略
虽然模板脚手架行业重关系和人脉,轻品牌,但是随着竞争加剧,在同一市场维度内竞争,品牌的力量会对企业肯定发展带来不可小觑的影响。
同样是模板脚手架行业,国外巨头全球化运营,营业额高达几亿,甚至几十亿美元,都是著名的品牌企业。
国内模架行业产业集中度差,竞争激烈即面临重新洗牌,也是巨头崛起的机会。首先是模板,脚手架专业承包的机会,其次模板脚手架一体化专业承包,增大了服务规模与话语权,更是机会。
如今80后逐步成为社会中坚力量,再发展几年,90后,甚至00后都会成为中坚力量,建筑企业管理者 年轻化的趋势已锐不可当。
孙洪梁:新新人类成长环境不一样,不在逆来顺受,骨子里充满个性与自我,个性主义爆发,再小的个体都需要展现自我。展现就需要品牌,欲成为巨头,有个性的品牌是不二之选。
策略与方法四:专业化策略
从销售到出租,从纯租赁到负责运输,保管,从租赁到专业分包,都是专业化的路子。专业的事让专业的人来干,才会******程度上节约资源同时,提升服务水平与产品使用效果。
目前模板脚手架在建筑工地仅仅作为一种周转工具使用,受重视程度不够,而模架施工体量与规模却占建筑工程总量的很大一部分,有很大提升空间。
脚手架制造
的专业程度与精细化程度需要提升,简单例子,对于高支模脚手架,搭设完成后,立杆垂直度决定轴心受力的偏差,从此影响架体稳定性。
这需要脚手架立杆端面与轴心垂直度高,而传统小作坊在切割工序环节,工艺过于简单。
脚手架搭设方案的设计
,需要专业化。专业化的方案设计是根据图纸和产品性能,排列组合最合理的,最经济的脚手架搭设方案,计算出准确的需求数量。
有了最经济合理的产品使用计划,便于提高物资周转效率,降低浪费。目前大部分工地都是根据经验预估使用量,提前一天甚至临时根据搭设情况,提料,造成租赁公司供应不及时耽误工期。
那么,建筑劳务公司就会习惯提前准备较多材料,这样就造成浪费同时,降低租赁公司物资周转的计划性。
脚手架施工需要专业化
目前搭设脚手架人员即使是专业架子工,大都也没有真正经过系统化专业的培训,安全意识较差,对于危险源的辨别较差。
另外随意性程度较高,有些并不一定完全按照图纸搭设,因为干活的人一般都不看图纸,都是有工长指挥凭经验搭设。而工长,一人管理多人,力不从心。
由于脚手架搭设工人不够专业,工资并不很高,相对来说在整个工地并不是很体面,所以责任心不强,施工检查并不能面面俱到,同时脚手架属于高危险行业,造成很多危险因素。
专业,合理,经济的方案设计,科学的施工组织管理
,对建筑施工成本的影响可以说是巨大的,很多隐性成本是平时看不到,摸不着的,这一点专业化的提升可以用空间巨大来形容。
策略与方法五:资源整合策略
脚手架租赁企业,行业转租,解决了自有产品型号与租赁需求不匹配的问题。互相转租所缺物资,适应市场,提高了物资使用效率。
做为物资规模较小的租赁企业,这一方式,有力的提升了市场竞争力,不再担心有活不敢接,只要朋友多,甚至可以实现借鸡下蛋的商业模式。
随着租赁价格一降再将,当利润不能支撑转租的成本时,这一方法就不能用了。那么转租为什么不能用换货来替代呢?
例如,一个城市,有无数的建筑工地,无数的脚手架材料,每天从各租赁公司运到工地,同时又有N个从建筑工地运到租赁公司,如果能够做到换货,那么可以节省很大的社会资源。
比如,A工地要
退
的材料,B工地要

的材料差不多,又很近。正常情况下,可能需要从A工地退货到遥远的C公司,D公司又需要送货到遥远的B工地。
如果,租赁公司C和D能够达成一致,直接由A工地的退料转运到很近的B工地。那么节省的运费与来回装卸的人工费用,可能是一个多月的租赁费用。
对于跨城市经营的企业来说,如果实现这一模式,更是大大节省的开支。
这种模式只需解决两个问题:.
一是保证退货材料的合格率
退货时,由专业退货队伍现场码放,合格与不合格分开,最后叉车或小汽车吊装车。
市场规模有了,专业的退货队伍能把叉车或小汽车吊的费用边际化,同时解决退货装车难问题,货车不用随车装卸工,降低成本。也为工地减轻塔吊负担,提升服务水平。
二是要解决租赁公司信息沟通与换货模式问题
信息沟通问题很好办,如今网络技术与移动互联网飞速发展,只需搭设一个平台即可解决,一不小心还会引出其它商业模式,平台互联网是互联网+实体企业的最实用有效的方法。
换货模式如果按吨计算的话,过磅有些麻烦,如果按米计算的话,各个企业对于产品的重量又心怀芥蒂,这个需要实际换货双方达成一致。
最主要的是,换货量的问题。也就相当于去银行存款的与取款的数额不一样,那么就需要由实力较大企业来合伙做背书,相当于成立合资银行来实现物资的高效运转。
以上五大维度的策略与方法只是抛砖引玉,在实际工作中,还会有更多的策略方法,作为企业,只需要根据自己的人,财,物,找准自己擅长的领域,做精,做专,做出个性化的品牌。
但在物资过剩的年代,企业的竞争,最终还是人力资源的竞争,因为难度大的事都是优秀的人干的。
每一个维度做好,都会 有一大批客户认同,服务好客户,超越客户期望,一定会在激烈的市场中占有一席之地。
我是孙洪梁,专注脚手架行业8年,希望我的思考能给你带来一点点启发。
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