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| 大连脚手架出租脚手架行业，降维攻击5大策略与方法 |
| 2018-10-12 16:38:12 来源：网络 浏览 2752 次 |
和各行业朋友聊天，经常听到，现在生意越来越难做了。其实，任何年代，任何时间都会有人说者同样的话，只能说明，说话人的这个行业发展久了，竞争多了而已。
本文接上篇文章：
脚手架行业，升维思考与降维攻击—孙洪梁
市场竞争策略很多，事实上大多数只停留在一个维度内而已
竞争策略有很多，其中国人使用最熟练的就是低价策略。脚手架行业亦是如此，随着产品市场保有量的增大，市场竞争的加剧，为赢得市场，逐步降价。
孙洪梁：脚手架行业，当价格降到心里底价之后，变相降价获得市场，如收押金到不收押金，承担单程运费到双程运费，从单程装卸到双程装卸，从赚取维修费到免收维修费，从租费月结到年底算账。
如今当价格降低到真正的成本价之后，变相降价之计用尽之后，发现生意没法干了.......因为那么多年，只会用这一招。
产品，服务模式同质化，价格战是唯一选择
大多是企业都是由小到大发展的，过程就是模仿与抄袭。脚手架行业本身是属于重资产行业，产品结构单一，技术创新难度大，回报率低。
后来者入行的唯一要求就是资金，购买产品，租出去，挣钱。别人怎么租就怎么租，服务方式千篇一律。
在产品供不应求的年代，什么都是浮云，有货才是硬道理。没人想些乱七八糟的，买货→出租→赚钱→买货→出租......生生不息。
简单模仿的思维方式，当如今看到市场领头羊，巨无霸都不知所措的时候，就彻底迷失方向了。
降维攻击原理与策略
降维攻击：通过降低敌人所在世界维度而毁灭敌人的方法 。比如说我们生活在三维世界，一颗子弹只能杀伤一个人，因为敌人不会同时都在子弹飞行的高度上。
假如把敌人放在二维世界，都在一个平面，没有了高度差这个维度，那杀伤力就大的多了。
降维攻击原理就是把竞争对手引到自己擅长的维度，把对手的竞争力降低弱化，提高竞争力。
孙洪梁：引用到脚手架行业可以换一种思维方式，假如把脚手架从产品到服务方式，从整个服务流程涉及到的每一个环节都看成一个维度的话，这个行业即属于多维的行业。
那么大部分的企业都是在多维领域里模仿，厮杀，价格战。.
降维攻击的策略就是，降低一个维度，寻求单点突破，以点带面，形成竞争力。
脚手架行业降维攻击策略与方法
策略与方法一：新产品策略
目前盘扣式脚手架做为新产品，以在国内推广使用多年，最近几年更是广受认可，逐步打开了市场。传统脚手架产品市场存量多，竞争加剧。
盘扣式脚手架前期推广企业已花费大量人力，物力，财力教育市场，已渡过市场教育阶段，进入时机逐步成熟，对于有先见之明的企业来说，更待何时？
产品转型是痛苦的，作为经历过阵痛的人，明确告诉你，阵痛过后，伴随新生。因为，热烈感受到了市场热度，找回了以前自信的感觉，押金，运费，付款条件都可以去工地谈了。
生产，租赁，施工一体化服务模式给客户选择余地也多了，专业自信，价值感不是金钱能买来的。
策略与方法二：服务策略
脚手架行业发展前期，总包企业采购，自己管理，使用维护。随着建筑市场放开，租赁行业迎来发展契机，解决了物资周转效率与总包企业资金周转效率问题，蓬勃发展至今。
随着竞争加剧，服务方式迎来创新的机遇。
一种是脚手架工程专业分包的方式，即设计，搭拆，运输，管理一体化承包，目前只有盘扣式脚手架企业采用这种方式较多。
模板与脚手架工种的配合施工也在一定程度上制约这种方式的施行，因为大部分劳务施工企业占领脚手架施工这一市场，想分一杯羹，还需有两把硬刷子才行。
专业分包与纯租赁模式优劣分析，请参阅以前文章：
盘扣式脚手架，租赁VS专业分包？市场前景预测！—孙洪梁
脚手架租赁方式从单纯出租到租赁，运输，保管一条龙服务，也取得了一定的市场认可。
或者提供内架，不包人工，提供外架包人工的方式，按平米包干也取得了一定的市场份额。
策略与方法三：品牌策略
虽然模板脚手架行业重关系和人脉，轻品牌，但是随着竞争加剧，在同一市场维度内竞争，品牌的力量会对企业肯定发展带来不可小觑的影响。
同样是模板脚手架行业，国外巨头全球化运营，营业额高达几亿，甚至几十亿美元，都是著名的品牌企业。
国内模架行业产业集中度差，竞争激烈即面临重新洗牌，也是巨头崛起的机会。首先是模板，脚手架专业承包的机会，其次模板脚手架一体化专业承包，增大了服务规模与话语权，更是机会。
如今80后逐步成为社会中坚力量，再发展几年，90后，甚至00后都会成为中坚力量，建筑企业管理者 年轻化的趋势已锐不可当。
孙洪梁：新新人类成长环境不一样，不在逆来顺受，骨子里充满个性与自我，个性主义爆发，再小的个体都需要展现自我。展现就需要品牌，欲成为巨头，有个性的品牌是不二之选。
策略与方法四:专业化策略
从销售到出租，从纯租赁到负责运输，保管，从租赁到专业分包，都是专业化的路子。专业的事让专业的人来干，才会******程度上节约资源同时，提升服务水平与产品使用效果。
目前模板脚手架在建筑工地仅仅作为一种周转工具使用，受重视程度不够，而模架施工体量与规模却占建筑工程总量的很大一部分，有很大提升空间。
脚手架制造
的专业程度与精细化程度需要提升，简单例子，对于高支模脚手架，搭设完成后，立杆垂直度决定轴心受力的偏差，从此影响架体稳定性。
这需要脚手架立杆端面与轴心垂直度高，而传统小作坊在切割工序环节，工艺过于简单。
脚手架搭设方案的设计
，需要专业化。专业化的方案设计是根据图纸和产品性能，排列组合最合理的，最经济的脚手架搭设方案，计算出准确的需求数量。
有了最经济合理的产品使用计划，便于提高物资周转效率，降低浪费。目前大部分工地都是根据经验预估使用量，提前一天甚至临时根据搭设情况，提料，造成租赁公司供应不及时耽误工期。
那么，建筑劳务公司就会习惯提前准备较多材料，这样就造成浪费同时，降低租赁公司物资周转的计划性。
脚手架施工需要专业化
目前搭设脚手架人员即使是专业架子工，大都也没有真正经过系统化专业的培训，安全意识较差，对于危险源的辨别较差。
另外随意性程度较高，有些并不一定完全按照图纸搭设，因为干活的人一般都不看图纸，都是有工长指挥凭经验搭设。而工长，一人管理多人，力不从心。
由于脚手架搭设工人不够专业，工资并不很高，相对来说在整个工地并不是很体面，所以责任心不强，施工检查并不能面面俱到，同时脚手架属于高危险行业，造成很多危险因素。
专业，合理，经济的方案设计，科学的施工组织管理
，对建筑施工成本的影响可以说是巨大的，很多隐性成本是平时看不到，摸不着的，这一点专业化的提升可以用空间巨大来形容。
策略与方法五：资源整合策略
脚手架租赁企业，行业转租，解决了自有产品型号与租赁需求不匹配的问题。互相转租所缺物资，适应市场，提高了物资使用效率。
做为物资规模较小的租赁企业，这一方式，有力的提升了市场竞争力，不再担心有活不敢接，只要朋友多，甚至可以实现借鸡下蛋的商业模式。
随着租赁价格一降再将，当利润不能支撑转租的成本时，这一方法就不能用了。那么转租为什么不能用换货来替代呢？
例如，一个城市，有无数的建筑工地，无数的脚手架材料，每天从各租赁公司运到工地，同时又有N个从建筑工地运到租赁公司，如果能够做到换货，那么可以节省很大的社会资源。
比如，A工地要
退
的材料，B工地要
进
的材料差不多，又很近。正常情况下，可能需要从A工地退货到遥远的C公司，D公司又需要送货到遥远的B工地。
如果，租赁公司C和D能够达成一致，直接由A工地的退料转运到很近的B工地。那么节省的运费与来回装卸的人工费用，可能是一个多月的租赁费用。
对于跨城市经营的企业来说，如果实现这一模式，更是大大节省的开支。
这种模式只需解决两个问题：.
一是保证退货材料的合格率
退货时，由专业退货队伍现场码放，合格与不合格分开，最后叉车或小汽车吊装车。
市场规模有了，专业的退货队伍能把叉车或小汽车吊的费用边际化，同时解决退货装车难问题，货车不用随车装卸工，降低成本。也为工地减轻塔吊负担，提升服务水平。
二是要解决租赁公司信息沟通与换货模式问题
信息沟通问题很好办，如今网络技术与移动互联网飞速发展，只需搭设一个平台即可解决，一不小心还会引出其它商业模式，平台互联网是互联网+实体企业的最实用有效的方法。
换货模式如果按吨计算的话，过磅有些麻烦，如果按米计算的话，各个企业对于产品的重量又心怀芥蒂，这个需要实际换货双方达成一致。
最主要的是，换货量的问题。也就相当于去银行存款的与取款的数额不一样，那么就需要由实力较大企业来合伙做背书，相当于成立合资银行来实现物资的高效运转。
以上五大维度的策略与方法只是抛砖引玉，在实际工作中，还会有更多的策略方法，作为企业，只需要根据自己的人，财，物，找准自己擅长的领域，做精，做专，做出个性化的品牌。
但在物资过剩的年代，企业的竞争，最终还是人力资源的竞争，因为难度大的事都是优秀的人干的。
每一个维度做好，都会 有一大批客户认同，服务好客户，超越客户期望，一定会在激烈的市场中占有一席之地。
我是孙洪梁，专注脚手架行业8年，希望我的思考能给你带来一点点启发。
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